近20 年來，我一直認(rèn)為自己是一名手表收藏家。在那之前，我只是一個沒有手表就從不出門的孩子。在 21 世紀(jì)初，我偶然發(fā)現(xiàn)了一個 20 世紀(jì)的精美遺物——精美的機(jī)械腕表。從我發(fā)現(xiàn)可穿戴時計的魅力的那一刻起，我就開始對收藏它們產(chǎn)生興趣。在成為手表收藏家不到七年的時間里，我開始接觸更大的收藏家社區(qū)。我現(xiàn)在問自己一個問題（從經(jīng)驗豐富的愛好者的角度來看）：今天收集手表仍然有趣嗎？如果我只是在 2019 年才開始涉足手表，我作為消費者和手表愛好者的經(jīng)歷會是怎樣的？

1990 年代末/2000 年代初的手表收藏與現(xiàn)在最顯著的區(qū)別之一是參與在線鐘表相關(guān)活動的人的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)。當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)上的觀看信息更加“干凈”，盡管范圍和種類都更加有限。用戶主要由鐘表銷售專業(yè)人士、經(jīng)驗豐富的收藏家和制表師本人構(gòu)成。收藏家類別中的一些人作為論壇版主或其他類型的社區(qū)領(lǐng)袖（例如博主）參與其中。我不是第一個手表博主，但我可能是前四五個之一；今天，我們中的很多人仍在制作觀看內(nèi)容。（對于我們之后的許多人來說，情況并非如此。）廣告訊息廣告信息結(jié)束

那些從事專業(yè)手表媒體工作的人（主要是擁有寫作和新聞學(xué)位的人）為手表行業(yè)的觀眾和專業(yè)消費者（包括手表收藏家）寫作。除了類似俱樂部的互聯(lián)網(wǎng)論壇和一些高級報紙之外，幾乎沒有向主流消費者提供有關(guān)手表的定性信息。消費者與手表的最大接觸是在零售店和平面廣告。這通常是激發(fā)消費者食欲的有效方式。對于那些有興趣研究高價購買的人來說，互聯(lián)網(wǎng)提供了大量優(yōu)質(zhì)的建議，任何明智的主流消費者都可以遵循。不存在的是一種旨在將奢侈手表推向消費者的營銷機(jī)器，除非他們明確地尋找這些信息。

除了一些太多的垃圾郵件邀請您購買“正品手表”之外，當(dāng)時作為手表收藏家是一種挑釁性的體驗，目標(biāo)是盡可能多地了解手表，仔細(xì)考慮那些手表，當(dāng)穿，滿足你自己的特殊品味和舒適感。眾所周知，有些手表可以轉(zhuǎn)售——這樣做是一種特權(quán)，而不是一種自然而然的期望。

今天，當(dāng)我與新興的手表收藏家交談時，我常常對他們中的一些人往往對轉(zhuǎn)售價值的高度關(guān)注感到失望。我一直在想，“為什么人們會因為一開始就應(yīng)該有能力購買的東西而賠錢而大驚小怪？” 手表應(yīng)該用可支配收入購買。如果您需要考慮手表的轉(zhuǎn)售價值，您可能一開始就買不起該產(chǎn)品。廣告訊息廣告信息結(jié)束

雖然手表消費者過分強(qiáng)調(diào)手表的零售價值讓我感到失望，但他們確實有道理。手表行業(yè)已經(jīng)對廣大的手表重復(fù)收藏者進(jìn)行了堅定的培訓(xùn)，零售價格是不可信任的。與此同時，新興的獨立手表社區(qū)（形式多樣）經(jīng)常發(fā)出這樣的口號，即大盒子奢侈品牌可以提高利潤，“奢侈品”可以花更少的錢買得起。不管這是否屬實，傳統(tǒng)的奢侈手表玩家從來沒有正式反駁過他們對客戶不誠實的說法。與此同時，曾經(jīng)基本和保守的鋼制運(yùn)動手表的零售價經(jīng)常超過灰色市場上的零售價。現(xiàn)在，我們比以往任何時候都更應(yīng)該了解定價實踐。

了解為什么一只特定的手表要花費 X 以及為什么看似相似的手表要花費 Y 是一項復(fù)雜的分析。底線是價格并不總是等于內(nèi)在質(zhì)量，為了明智地消費，收藏家需要變得明智。

在這方面，今天的手表收藏與二十年前的手表收藏相似。手表愛好者總是需要仔細(xì)測量他們感興趣的每一個時計，并問自己一個問題：“感覺值這個價嗎？” 不同的是，在 2019 年，有一大群潛在的操縱者在爭奪你的注意力。社交媒體和低質(zhì)量的發(fā)布內(nèi)容可以像教育和告知一樣容易進(jìn)行欺詐和操縱。今天越來越多的消費者只是采取了一種態(tài)度，“我不能相信我在網(wǎng)上看到的任何東西”。

在奢侈手表行業(yè)，公然試圖贏得消費者的錢并不是什么新鮮事。數(shù)百年來，銷售手表既是銷售夢想，也是為用戶配備有用的儀器。我們創(chuàng)造的關(guān)于我們在佩戴這些可能性豐富的工具時可以執(zhí)行什么的神話是產(chǎn)生佩戴和獲得這些小型發(fā)條玩具的愿望的原因。我的觀點是，作為消費者，在我們研究和選擇新手表時，我們?nèi)匀恍枰〞r間一一解開這些神話。這個過程，無論多么荒謬，都無法快速進(jìn)行。

從營銷的角度來看，這一點的含義是深遠(yuǎn)的。這個想法是，對于人們購買情感強(qiáng)烈的手表（意味著他們真的想要并且會佩戴它），他們需要首先與手表建立關(guān)系。一旦關(guān)系形成（并且只要消費者能夠負(fù)擔(dān)得起），就會發(fā)生購買。也就是說，消費者可能需要數(shù)年時間才能與手表建立關(guān)系。在營銷領(lǐng)域，消費者需要手表的多個接觸點才能發(fā)展這種關(guān)系。接觸點是使用手表的體驗，可能包括看到廣告、在人的手腕上或商店中看到廣告，或者閱讀社論文章。

手表消費者的預(yù)算有限，但與手表建立關(guān)系的能力也有限。由于業(yè)界不了解或不考慮這一點，自 2000 年左右以來，越來越多的豪華手表充斥市場。消費者無法快速發(fā)展到跟上生產(chǎn)的步伐。在某些方面，近年來成為手表收藏家變得不那么有趣了，因為可供購買的有趣手表的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了大多數(shù)收藏家的資源。如果品牌只向超高端銷售，那么任何高端愛好，甚至馬匹或游艇都無法生存。鑒于全球經(jīng)濟(jì)狀況和中產(chǎn)階級購買力的下滑，為什么鐘表業(yè)突然預(yù)計 1% 的收入者會像中產(chǎn)階級一樣大量消費？它永遠(yuǎn)不會發(fā)生。

我認(rèn)識的許多手表收藏家都熟悉每周至少了解一塊新的“可購買”手表的疲勞。有趣的是，疲勞與新手表的數(shù)量無關(guān)，而是與真正具有強(qiáng)烈價值主張的手表的不足有關(guān)。許多新手表是消費者需要隨著時間的推移而考慮的——并為之存錢。如果在您為手表 A 存錢時，手表 B 被釋放，迫使您在其中一個或另一個之間做出選擇，您會有什么感覺？消費者非常害怕他們會被要求“偶爾”花錢購買一款手表，而這款手表可能會在下周被一個可能更有趣的選擇所超越。當(dāng)手表收藏家發(fā)現(xiàn)自己遇到選擇麻痹時，他們的目標(biāo)只是購買一塊新手表來享受，這并不有趣。

盡管在線購買手表的優(yōu)惠比以往任何時候都多，但消費者在為他們的收藏添加新手表時很少受到激勵。無限選擇的出現(xiàn)（當(dāng)然，除了精選型號）似乎是豪華手表的現(xiàn)狀。因此，今天購買手表的行為實際上可能比過去幾年更差，壓力更大。

我無法想象對于在網(wǎng)上體驗手表銷售、媒體和社交社區(qū)文化的全新手表收藏家來說是什么感覺。尋找專家的聲音可能是一個挑戰(zhàn)，因為每個人都開始稱自己為“專家”。（在其他人認(rèn)定我為“專家”之前，我并沒有稱自己為“專家”。）雖然現(xiàn)在有一些很好的方法可以在網(wǎng)上或?qū)嶓w店購買手表，但我真的不認(rèn)為實際購買手表是 2019 年這一愛好中最令人愉快的部分之一。

從好的方面來說，成為手表收藏家從來沒有像現(xiàn)在這樣民主。如果你能避開大牌奢侈手表品牌，愛好者驅(qū)動的“微型品牌”（我不喜歡這個詞）的縮影提供了令人難以置信的各種入門級收藏手表，這些手表通常直接銷售給消費者（而不是通過商店） ）。如果僅僅是因為您可以以不到幾百美元的價格購買許多令人難以置信的產(chǎn)品，那么現(xiàn)在是開始涉足手表的好時機(jī)。并不是說這樣的手表在 20 年前不存在，但如果它們最終成為收藏品，那幾乎是一個意外——因為它們在設(shè)計時并沒有考慮到收藏家。

盡管許多在線內(nèi)容是不可信的，但互聯(lián)網(wǎng)提供了一個豐富的媒體名人和收藏家社區(qū)可供學(xué)習(xí)。Instagram 和 YouTube 迅速加快了消費者獲取意見和推薦的速度。其中許多意見和建議完全是為了賺錢而設(shè)計的，有些意見和建議是善意的，但只是無知。相信網(wǎng)上陌生人關(guān)于手表或任何其他金錢分配的話是愚蠢的。我這樣說是不是很諷刺？不，因為我不要求任何人相信我的話，我要求他們保持耐心并學(xué)習(xí)我所學(xué)到的東西，以便他們以后可以回到我身邊并確認(rèn)他們得出了與我相同的結(jié)論。我只是因為確信我是正確的而感到內(nèi)疚，而從來沒有給我的讀者發(fā)號施令。

作為收藏家，我花了很多時間學(xué)習(xí)手表的品味。當(dāng)然，我有我的實驗品味（每個人都有），但歸根結(jié)底，我可以很容易地確定哪些手表值得關(guān)注。我從不急于求成，因為我希望我的結(jié)論是真實的。今天，我看到潛在的收藏家進(jìn)來，并試圖急于發(fā)展良好品味的體驗。他們的目標(biāo)是讓別人為他們做選擇，只買一塊會給別人留下深刻印象的手表。嘿，裝腔作勢的人也可以學(xué)習(xí)，你知道的。也許，在未來，我會寫一篇完整的專欄文章，講述奢侈品行業(yè)如何喜歡向缺乏安全感的富人（他們最喜歡的獵物！）進(jìn)行營銷。

如果不提及我們的假朋友，手表黃牛和投機(jī)者，今天關(guān)于收藏手表的樂趣的討論就不會完整。這些人買手表不是為了佩戴和享受；當(dāng)他們確實佩戴他們的“庫存”時，他們只是戴上一只特別昂貴的手表，并且似乎不關(guān)心其他事情，但他們的手腕上似乎有多少錢。在缺乏足夠的傳統(tǒng)金融工具投入資金的全球投資市場中，投機(jī)者（以及向他們出售的人）已將奢華男士手表選為可交易的寶藏。除了（字面上）使一個人的垃圾成為另一個人的寶藏之外，手表黃牛和投機(jī)者就像一個入侵物種，與當(dāng)?shù)氐氖直硎詹丶腋偁庣姳怼?/p>

當(dāng)然，一些手表投機(jī)者成為手表收藏家，反之亦然——因此雙方都對藝術(shù)充滿熱情。更重要的是，在向有明顯額外現(xiàn)金消費的消費者兜售奢侈品時，您將永遠(yuǎn)無法完全避免創(chuàng)造稀有物品和價格上漲的惡臭。令人遺憾的是，為了制造一款好手表，必須付出如此多的努力，而其中許多手表的價格必須是天文數(shù)字。在許多情況下，這只是一個問題，“如果我們只花費 10,000,000 美元來開發(fā)和生產(chǎn)這些 50 件，每件應(yīng)該定價多少？” 盡管聽起來很奇怪，但這是手表品牌經(jīng)理每天必須回答的問題。無論如何，事實仍然是，與 20 年前不同，今天的手表收藏家必須與更多的投資者競爭，他們偽裝成愛好者，而他們的主要熱情領(lǐng)域是從其他手表收藏家那里獲利。就個人而言，我不覺得他們在這個過程中的加入特別有趣。

今天成為手表收藏家最有趣的事情之一就是您將在線和親自聯(lián)系的豐富社區(qū)。我在 aBlogtoWatch 舉辦的面對面活動或其他腕表行業(yè)晚會上遇到了一些我最好的朋友。從未有更多機(jī)會與真正的手表收藏家互動，提出問題，分享經(jīng)驗，或者只是簡單地了解每個人都佩戴的手表。真正的朋友會給出誠實的意見，與志同道合的人建立的聯(lián)系既健康又有趣。